细分市场争第一,精准化才是未来

发布时间 | 2018年01月18日

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       21世纪,是一个竞争日趋激烈的成熟市场经济时代,任何企业在市场营销中都会感到,同一产品无法为市场上所有顾客服务,因为顾客人数太多,分布太广,需求差异太大且瞬息万变,加上常常在市场饱和状态中搞营销,市场机会就非常难以寻觅。所以,企业不应当撒开大网,处处同竞争对手争雄,而应当重视市场细分,从市场细分中寻找自己具有相对优势的细分市场,在确定的细分市场里升级产品优势,建立正确的市场营销,争做细分市场第一。要在细分市场争第一,先要了解细分市场营销的步骤。

康达九洲市场细分战略

       首先,市场细分:根据消费者的需求差异性,把一个市场分为不同的消费者群体,这个群体有着同质性需求,即需求的差异性很小,甚至可以忽略不计。例如康达九洲定制方产品,根据针对人群不同,细分市场,分好孕妈妈定制方、学霸驾到定制方、红润女神定制方、元气男神定制方四款产品。

康达九洲养生食品定制方


       其次,目标市场营销:即是选择目标市场及选择目标市场营销战略。市场细分反应了企业面临的市场机会,目标市场营销就是公司对各个细分市场进行评估,并选择出自己能为那个细分市场提供最佳服务。例如康达九洲好运妈妈定制方确定之初,细分人群即为备孕、孕期、孕后初期的妈妈,细分市场确立后,针对配方用料,康达九洲经过多轮市场调查,全方位自主研发,配方不断升级,力争做此细分市场行业产品标准制定者。

康达九洲市场细分战略


       第三,市场定位:在选择细分市场的时候,其实已经初步确定了这个细分市场里我们的相对竞争优势,针对这个相对优势,我们可以确立竞争优势市场定位,做出价值陈述并实践和实现价值陈述,即回答客户为什么买我们的产品这个问题。例如康达九洲好运妈妈定制方确定上市后,运营中心人员又通过更多的利益组合区分好运妈妈定制方与其它同品类产品之间的竞争优势,进一步细化市场定位。

康达九洲市场细分战略

       总之,随着人们生活水平的不断提高,人们的需求越来越精细化,多样化,只有更好的做好市场细分,争做细分市场第一,才能更好的服务于消费者,在未来的市场中占据一席之位,将企业做的更大更强。


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